何谓并购?
最常见的误区是认为并购交易的撮合就是供求信息的交换，何谓并购?市场因此而充满了各种浮躁的叫卖声，并购各路神仙也都乐此不疲。微信群里并购交易诉求此起彼伏，并购并购论坛沙龙上大家交头接耳。尽管并购达成以供求为前提，但仅供求匹配距离交易达成远之又远。而且，并购市场飘着的多数都是无效信息，即使个别信息具有价值，但并购概率极低以至于不值得筛选。并购撮合有两个前提：首先是基于对人的信任，其次是对事的判断。并购对于交易双方而言都是大事，并购有时候甚至决定着身家性命，同时并购方案通常又比较复杂。
故此，客户的信任是交易前提，所以说并购是熟人的生意。另外，并购不确定性也很强，带来的机会成本和风险都比较大。简而言之，并购客户通常介入并购会较谨慎，在交易谈判前需要有基本的判断。这需要投行对情况要了解，比如合规性是否满足要求，估值大致能做到多少，交易对方大概想法与心理预期等。
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